Google Ads : pourquoi et quand l'utiliser avec le référencement

Pas un jour ne passe sans que l’éternelle diatribe des canaux d’acquisition des moteurs de recherche ne soit évoquée sur les principaux sites du secteur. SEO ou Google Ads ? Visites gratuites ou visites payantes ? Présenté en ces termes, le choix apparaît simple et évident : entre visites gratuites et visites payantes, tout le monde choisirait la première ! Mais, en même temps, on ne peut s’empêcher de penser aux milliers d’entreprises qui investissent chaque jour dans des campagnes publicitaires payantes avec la certitude d’avoir un retour positif.

Alors comment s’orienter ?

Commençons par les bases et comprenons mieux la différence entre les deux canaux d’acquisition. Si l’on considère que selon le rapport « Digital In » , 5 milliards d’internautes ont été touchés en janvier 2022, avec plus de 4,6 milliards d’utilisateurs sur les réseaux sociaux – soit respectivement 66% et 58% de la population mondiale -, ce n’est pas surprenant quand on entend dire que « le marketing est numérique aujourd’hui ». Si l’on considère que, parmi les moteurs de recherche, Google a maintenu une part de marché moyenne de 91,43 % en 2022, il n’y a pas grand-chose à ajouter. Avec ces prémisses, la nécessité de rivaliser pour gagner en visibilité sur le moteur de recherche par excellence, qui a occupé et maintenu la position de leader absolu pendant des années, devient évidente : Google.

C’est pourquoi, en ce qui concerne les canaux d’acquisition payants, Google Ads est et reste un choix évident pour quiconque cherche à développer sa présence sur le Web. Que votre objectif soit d’augmenter le ROI ou simplement de faire connaître votre marque, peu de changements : s’il est vrai que le SEO joue un rôle fondamental, on peut également affirmer, et sans trop de mots, que le trafic organique et le trafic payant doivent être considérés conjointement dans toute stratégie de marketing numérique.

Google Ads : qu’est-ce que c’est ?

Google Ads est simplement la plateforme publicitaire de Google, c’est-à-dire un service proposé par le géant du numérique qui permet de faire la promotion de sites Web sur les pages de résultats de recherche via des annonces textuelles, sur d’autres sites Web, via des bannières publicitaires et sur YouTube via des annonces vidéo. C’est la principale source de revenus de Google qui monopolise en fait presque le secteur des moteurs de recherche.

En bref, les réseaux auxquels vous avez accès avec ce type d’annonces sont le Google Search Network (GSN), c’est-à-dire les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP) et le Google Display Network, un réseau de sites affiliés. En chiffre ? On parle de plus de 5,6 milliards de recherches par jour et de plus d’un milliard de sites Internet, dont des blogs, des magazines en ligne et YouTube, avec une couverture, uniquement dans le GSN, de 90 % des internautes.

Différents types de campagnes peuvent être créés avec Google Ads, mais la méthode la plus courante est la campagne de recherche, c’est-à-dire la campagne de recherche qui affiche des annonces textuelles dans le SERP Google (les résultats d’une recherche Google).

Le mécanisme de Google Ads est assez complexe et dans cet article nous allons essayer de l’expliquer le plus clairement et le plus en détail possible. Pour l’instant, il suffit de savoir que Google Ads se base essentiellement sur les mots-clés que les utilisateurs recherchent sur Google et sur des publicités visant à satisfaire ces requêtes.

Le but de Google Ads est d’intercepter le trafic payant pour des mots-clés spécifiques judicieusement choisis lors de la création de la campagne. Pour choisir les meilleurs mots-clés, il est possible de profiter de l’un des nombreux logiciels conçus à cet effet – l’un des nombreux complets et gratuits est Ubersuggest – ou de s’appuyer sur l’orientation et les conseils d’experts du secteur.

Qu’est-ce que le référencement ou positionnement sur les moteurs de recherche ?

Le référencement, l’optimisation des moteurs de recherche, n’est rien d’autre que cet ensemble d’activités qui ont pour objectif l’augmentation de la visibilité dans les positions libres des moteurs de recherche. Chaque moteur s’appuie sur un algorithme qui décide comment répertorier les meilleurs sites pour chaque mot-clé. Par conséquent, si les règles de ces algorithmes sont connues (qui, bien que secrètes, ont été interprétées au fil des années avec une bonne approximation), il est possible d’adopter une série de contre-mesures pour rendre le site le plus conforme possible à ce que moteur de recherche veut voir. Le référencement est en constante évolution car il s’adapte en permanence aux changements des algorithmes des moteurs de recherche. C’est la base de toute stratégie de visibilité et si l’on part du principe que les moteurs de recherche ne listent pas les sites au hasard, mais suivent un certain raisonnement, alors on peut dire que le SEO continuera d’exister encore longtemps. L’objectif d’un bon positionnement organique est simple et intuitif : obtenir des visites gratuites sans dépendre de campagnes publicitaires payantes sur Google Ads.

Comment choisir entre SEO et Google Ads

A ce stade, il est bon de clarifier une notion fondamentale : si choisir entre SEO et Google Ads semble impossible, c’est que, tout simplement, on ne peut pas choisir entre deux canaux bien différents ! Le trafic organique et le trafic payant sont deux canaux fondamentaux pour le succès de toute stratégie de marketing numérique et doivent être habilement optimisés et intégrés pour obtenir des résultats satisfaisants. Les deux stratégies ont une raison d’être. Cela dépend vraiment de la façon dont ils sont utilisés et du secteur dans lequel ils opèrent. Le SEO reste la base sur laquelle construire votre visibilité en ligne. Rares sont les entreprises qui peuvent baser leur promotion en ligne uniquement sur le trafic payant. La plupart des entreprises, et en particulier le commerce électronique, ont besoin d’une présence organique solide pour obtenir des visites et des ventes gratuites et continues. Google Ads est donc dans bien des cas le bon outil pour créer une première base, un vrai noyau dur, de visites. En effet, le client peut cibler instantanément certains mots-clés, même pour des durées limitées et précises (par exemple, pour annoncer une promotion particulière). De plus, Google Ads donne la possibilité de tester de nouvelles pages de destination adaptées à des campagnes spécifiques avec des résultats très rapides et facilement traçables.

Choisir la bonne stratégie est toujours très personnel et dépend à la fois du secteur dans lequel vous évoluez et de l’objectif que vous souhaitez atteindre. L’important est d’aborder l’analyse des stratégies sans préjugés et dans le but de trouver la bonne combinaison d’activités de marketing numérique pour votre entreprise.

En quoi Google Ads diffère du SEO

Quelles sont les principales différences ?

Trivialement, le SEO est une stratégie pensée sur le long terme, alors que Google Ads répond à des besoins temporaires et immédiats.

En particulier :

La rapidité de mise en place est différente : si le référencement demande des efforts et des améliorations continues avant de pouvoir donner – au bout de quelques mois – les premiers résultats, Google Ads permet de gagner en visibilité instantanément.
Le bémol est la durée de visibilité : alors que les fruits du référencement se maintiennent dans le temps, les Google Ads disparaissent lorsque le budget est épuisé.
La quantité de mots-clés est différente : si avec le SEO il est physiologiquement impossible d’utiliser un grand nombre de mots-clés et que vous pouvez viser à vous positionner uniquement pour un groupe de mots précis, Google Ads, au contraire, ne prévoit aucune limite de mots-clés qui peuvent être associés au groupe d’annonces.

Non seulement la quantité, mais aussi la possibilité de changer les mots- clés est une grande différence : quelques clics suffisent pour Google Ads, pour le référencement cela prendrait plusieurs semaines de travail. La précision et l’optimisation réalisables avec Google Ads sont résolument différentes.

Tout d’abord au niveau de la géolocalisation : aussi bien conçu et structuré qu’il soit, le SEO ne permettra jamais la même précision qu’une campagne Google Ads et cela peut vraiment faire la différence. Deuxièmement, les algorithmes de Google permettent d’utiliser une quantité quasi infinie de données, donnant la possibilité de parfaire la cible de manière optimale. De plus, les campagnes Google Ads peuvent

être automatisées avec des formules et Java Script afin qu’elles fonctionnent et changent automatiquement en fonction de certaines variables, des temps au CPC : ce type d’automatisation ne peut pas être mis en œuvre dans le référencement.

Enfin et surtout, il faut prendre en considération que Google Ads est une enchère, ce qui comporte des risques liés au fait que le coût des campagnes dépend des offres des concurrents. Par exemple, si un concurrent augmente le CPC, il deviendrait nécessaire de se demander s’il est possible de réduire ses marges du même pourcentage pour pérenniser la campagne.

Quand choisir les campagnes Google Ads ?

Compte tenu de ces prémisses, quand vaut-il la peine d’utiliser un canal payant comme Google Ads ?

Quand vous avez peu de temps. Par exemple, si vous devez promouvoir un événement à venir ou communiquer une promotion à durée limitée, ou si vous souhaitez simplement vendre un produit en stock. Si vous savez déjà que vous avez un produit qui « se vend », qui fonctionne, mais qui n’a pas encore atteint un positionnement suffisant. Lorsque vous souhaitez activer des campagnes dans plusieurs pays en même temps – en terme de SEO cela demanderait un effort considérable, et de longs délais – ou que vous souhaitez tout simplement entrer rapidement sur un nouveau marché, pour lequel vous n’êtes pas encore positionné avec le SEO.
Lorsque vous souhaitez profiter d’une géolocalisation précise pour optimiser la campagne, par exemple si vous évoluez dans un secteur particulièrement concurrentiel. Lorsque vous avez une grande quantité de produits, impossible de parrainer avec le SEO seul car vous ne pouvez travailler que sur un nombre limité de mots-clés. Pour compléter le positionnement organique, positionnement sur des mots-clés autres que ceux utilisés en SEO, donner un coup de pouce supplémentaire là où le positionnement n’est pas encore optimal pour certains mots-clés – par exemple pour les plus spécifiques et de niche – ou simplement pour consolider sa présence en première page.

Tester différentes landing pages : il est possible, en activant deux campagnes identiques pour deux pages différentes, de voir laquelle fonctionne le mieux compte tenu d’un trafic entrant homogène, et, en fonction des résultats obtenus, d’optimiser le référencement.

Pour identifier les mots-clés qui fonctionnent le mieux et optimiser la campagne de référencement en fonction des résultats : avec Google Ads, il est possible de voir clairement quels mots-clés ont conduit à des conversions – ou des achats – et en quel nombre.
Faire du remarketing, c’est-à-dire diriger la campagne vers tous ceux qui ont visité le site sans provoquer de conversions.

La campagne Google Ads affecte-t-elle le positionnement naturel ?

Nous essayons de répondre à cette question très courante. Si mon site a une campagne Google Ads active, cela influence-t-il positivement le positionnement organique du site ? Personne ne connaît avec certitude l’algorithme de Google, mais de nombreuses études empiriques ont démontré la non-corrélation directe entre les deux canaux. La réponse courte est donc : non, Google Ads n’affecte pas le positionnement SEO. Cela correspond pleinement à la logique de Google, qui veut séparer le positionnement organique du positionnement payant et empêcher les grandes entreprises disposant de gros budgets publicitaires de racheter tout l’espace sur Google. L’objectif de Google est en effet de créer une expérience positive pour tous les utilisateurs et de les empêcher de préférer utiliser un autre moteur de recherche.

Cependant, il existe des corrélations indirectes entre Google Ads et le SEO. L’un d’eux est l’augmentation du CTR. Les utilisateurs qui voient une publicité pour un site sont également plus enclins à cliquer sur le résultat organique de ce site, ce qui augmente le CTR et donne donc une légère augmentation du positionnement pour un mot clé spécifique. De même, un internaute ayant connu un site grâce à Google Ads est plus enclin à cliquer à nouveau lors d’une visite ultérieure sur le résultat organique du site, apportant toujours des bénéfices au CTR du site.

En général, une campagne Google Ads rend un site plus visible et cela peut indirectement bénéficier de nouveaux liens ou partages sur les réseaux sociaux. Tous les éléments qui peuvent influencer positivement le positionnement organique. Avoir une campagne Google Ads pourrait donc indirectement améliorer légèrement le positionnement organique, mais ces effets ne cessent pas si la campagne est désactivée. Le doute de nombreux annonceurs Google Ads est qu’au moment où ils arrêtent d’investir dans Google Ads, leur positionnement organique en souffrira. Cela n’arrive pas, car Google ne punit pas ceux qui arrêtent de faire de la publicité !

L’objectif d’une campagne de Marketing Digital est de trouver le bon mix de différents outils pour apporter le maximum de bénéfice en termes de visibilité et de ventes pour le client. Le référencement et Google Ads sont tous deux d’excellents outils pour atteindre cet objectif et chaque réalité en ligne a des caractéristiques différentes et doit être évaluée de temps à autre.

Comment créer un compte sur Google Ads

Avant de pouvoir commencer à créer des campagnes publicitaires sur Google, vous devez créer votre propre compte. La procédure est simple et intuitive et ne prend que quelques minutes. Tout d’abord, vous devez avoir une adresse e -mail (de préférence professionnelle et déjà liée à un compte Google) et un site Web lié à votre entreprise. Cependant, cette dernière exigence n’est pas contraignante, car grâce aux campagnes intelligentes (dont nous parlerons dans les paragraphes suivants), vous pouvez commencer à créer des annonces sur Google même sans avoir votre propre page Web.

Google Ads propose deux types de comptes : Smart et Expert.

Le compte Smart est créé automatiquement lors de l’activation d’un compte Google Ads et représente le moyen le plus simple et le plus pratique pour commencer à créer des campagnes publicitaires sur Google. La version Smart est en fait une version simplifiée de Google Ads qui permet de créer des campagnes intelligentes, donc automatisées grâce au machine learning de Google , et optimisées au mieux pour atteindre facilement vos objectifs.

Le mode Expert a plutôt été pensé pour les professionnels du Marketing Digital. Pour l’activer, vous devez entrer dans les paramètres de votre compte Google Ads, cliquer sur l’icône des outils et sélectionner l’option « passer en mode expert ». Attention ! Une fois le mode Expert activé, il ne sera plus possible de revenir en mode Smart. Par conséquent, n’effectuez cette étape que si vous êtes sûr de pouvoir gérer une campagne Google Ads en toute autonomie, ou de vous appuyer sur des experts du secteur.

Le mode Expert vous laisse une plus grande autonomie dans la gestion des campagnes, avec la possibilité de sélectionner le type d’Annonces que vous jugez le plus adapté à vos besoins. Cependant, cette plus grande liberté détermine également la nécessité d’un meilleur contrôle du déroulement de la campagne qui n’est pas automatisée. Il vaut donc mieux éviter de basculer dans ce mode si vous ne savez toujours pas comment fonctionne Google Ads.

Comment créer une campagne sur Google Ads

Une fois votre compte Google Ads activé, il est temps de créer votre campagne publicitaire :

Définir le budget : La première étape à franchir lorsqu’on décide de réaliser une campagne publicitaire quelle qu’elle soit est toujours la définition des dépenses. Google Ads vous permet de définir un budget publicitaire sur une base mensuelle ou quotidienne ; De plus, Google Ads est conçu pour optimiser les dépenses tout au long du mois. Pour créer votre première campagne, sélectionnez un budget qui, selon vous, correspond à vos objectifs et à votre stratégie, et surveillez les performances de votre campagne pour voir si des modifications doivent être apportées.
Choisissez le public cible : Google Ads vous permet de montrer les campagnes que vous avez créées à des utilisateurs spécifiques qui constituent votre cible. En effet, vous pourrez sélectionner votre audience en fonction de la localisation géographique : vous pourrez ainsi choisir de diffuser vos annonces Google Ads auprès d’une cible liée à une zone précise pouvant aller de différents pays du globe à une commune précise d’un ville. L’audience pourra également être segmentée en fonction des sites sur lesquels les annonces apparaîtront et vous aurez la possibilité de choisir entre le Réseau Google (c’est-à-dire les recherches Google liées à l’annonce) et le Réseau Display de Google (c’est-à-dire les sites Web liés à l’annonce). Enfin, il y a la possibilité de définir une cible basée sur des mots-clés, c’est-à -dire les mots-clés définis pour vos annonces.
Sélectionnez l’offre. Google Ads vous permet de définir le montant maximum à dépenser lorsqu’un client potentiel clique sur votre annonce : c’est ce qu’on appelle le CPC (coût par clic). Comment est calculé le coût d’une campagne ? Chaque annonce est payée au clic – le fameux Cost Per Click (CPC) ou Pay Per Click (PPC) en anglais. Chaque mot-clé est associé à un CPC, défini par une enchère, et les annonces seront diffusées jusqu’à épuisement du budget. Dans cette phase vous pouvez décider d’opter pour une gestion automatique de l’offre par Google dans la limite du budget que vous vous fixez ou pour une gestion manuelle qu’il vous faudra surveiller attentivement pour optimiser indépendamment les performances des campagnes.

Rédigez l’annonce. Pour votre première campagne, nous vous conseillons de créer une annonce textuelle, qui consiste essentiellement en une grande enchère de mots-clés qui permet aux « acheteurs » d’obtenir de la visibilité dans les meilleures positions de Google (avant les résultats organiques ou dans la colonne de droite). Comment ça marche ? En bref, les campagnes ont une structure hiérarchique : campagne, groupe d’annonces. Chaque groupe d’annonces se compose d’un titre, de trois lignes de texte (dans lesquelles une incitation à l’action doit être insérée) et d’un lien renvoyant à une page de destination spécifique.. Lorsque vous créez votre texte d’annonce, essayez de le corréler avec les mots-clés que vous avez sélectionnés pour capter l’attention des utilisateurs qui ont lancé une recherche basée sur ces mots-clés et qui verront votre annonce comme pertinente par rapport à leurs centres d’intérêt.

Les différents types de campagnes publicitaires

Google Ads est le bon outil pour faire de la publicité en ligne car il offre la possibilité de choisir entre différents types de campagnes en fonction des objectifs marketings que vous vous êtes fixés. Les annonces textuelles représentent certes le type de campagne le plus répandu et le plus utilisé, surtout en raison de la facilité de paramétrage des différentes annonces, mais Google Ads offre également d’autres possibilités : alors découvrons-le !

Campagnes sur le Réseau de Recherche. Ils se présentent sous la forme d’annonces textuelles (dont nous vous avons déjà brièvement parlé précédemment) qui sont présentées aux utilisateurs lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google en rapport avec ce que vous parrainez. Comme nous l’avons souligné, ce type de campagne convient à ceux qui commencent à utiliser Google Ads pour la première fois car il peut être configuré facilement et s’adresse à une cible sélectionnée en fonction des mots- clés de recherche. De plus, les campagnes en ligne conviennent à ceux qui souhaitent augmenter les ventes et la génération de prospects.

Campagnes display. Il s’agit de publicités illustrées ou de bannières affichées par Google sur des sites liés à son réseau. Ce type de campagne vous permet d’élargir votre portée car les annonces apparaissent non seulement sur la page de recherche Google, mais également sur les sites qui y sont liés et dans des applications telles que YouTube ou Gmail. Pour ces campagnes, Google Ads vous permet d’adapter le format et la cible des annonces grâce à son système de machine learning qui vous permet donc d’obtenir les meilleurs résultats.

Campagnes vidéo. Ils permettent de présenter des publicités au format vidéo sur YouTube. Google Ads propose différents formats qui peuvent donc répondre au mieux à vos besoins : publicités instream désactivables, publicités instream non désactivables, publicités bumper, publicités vidéo in-feed, publicités outstream. Les annonces vidéo sont principalement conçues pour accroître la notoriété de votre marque et pour faire connaître vos produits et services au large public d’utilisateurs qui utilisent YouTube au quotidien.

Campagnes d’achat. Elles apparaissent sous forme de fiches de présentation de produits sur Google et conviennent à ceux qui possèdent un e-commerce et souhaitent disposer d’une vitrine privilégiée pour mettre en valeur leur marque. En effet, ces publicités Google Ads affichent l’image du produit accompagnée d’une brève description et de quelques informations relatives, par exemple, au prix. Ce type de campagne convient également aux magasins physiques qui ne sont pas liés à une boutique en ligne : en effet, il suffira d’activer un compte Merchant Center pour uploader l’inventaire des produits disponibles qui servira de base à la création de fiches produits sponsorisés.

Campagnes d’applications : il s’agit de campagnes conçues pour ceux qui souhaitent promouvoir leur application sur différents canaux tels que le réseau de recherche, Google Play (la boutique en ligne de Google), YouTube et d’autres plateformes liées à Google. Ce type de campagne comporte trois sous-catégories différentes conçues pour promouvoir l’installation d’une certaine application, inciter les utilisateurs externes à effectuer des actions sur une application, promouvoir la préinscription sur une application avant qu’elle ne soit disponible sur Google Play.

Campagnes locales. Ce type de campagne est conçu pour ceux qui souhaitent promouvoir des magasins physiques sur différents canaux. Ils sont donc constitués de publicités visant à inciter les utilisateurs à se rendre en magasin en personne et conviennent, par exemple, à des événements publicitaires et/ou des promotions particulières qui auront lieu sur place.

Campagnes intelligentes pour vos annonces Google

Les campagnes intelligentes sont le moyen le plus simple et le plus intuitif de créer des publicités automatisées qui tirent parti du système d’apprentissage automatique de Google pour créer des campagnes toujours optimisées. Lorsque vous activez un compte en mode Smart, toutes les campagnes créées seront des campagnes intelligentes qui vous permettront de créer des publicités simplement et efficacement, avec un minimum d’effort de gestion, mais aussi avec la possibilité d’analyser leurs performances.

Ces campagnes ont été conçues comme une solution pour les petites entreprises et pour ceux qui commencent à faire leurs premiers pas dans le monde de la publicité sur Google. Les campagnes intelligentes sont nées comme une évolution de Google Ads Express qui, à l’époque de Google AdWords, fournissait des processus automatisés pour créer et activer des campagnes en ligne. C’était un outil adapté aux petites entreprises qui pouvaient investir leurs incitations à la numérisation commerciale dans cette plate-forme.

Avec la naissance de Google Ads, les fonctions de Google Ads Express ont été intégrées dans la même plateforme, précisément à travers la possibilité de créer des campagnes intelligentes. Lorsque vous décidez d’activer une campagne intelligente, il vous suffit de créer votre annonce complète avec le titre, la description et toutes les données supplémentaires mais non contraignantes, telles que l’URL de votre site Web. Vous pourrez alors indiquer les thèmes des mots-clés à associer à votre annonce et vous devrez définir le budget, comme c’est essentiellement aussi le cas pour la création d’autres types de campagnes.

Toutes les autres activités seront gérées automatiquement directement depuis le système, sans aucune intervention nécessaire pour l’optimisation de temps en temps, une activité plutôt nécessaire pour les campagnes Google Ads qui sont plus complexes. Les avantages apportés par ce type de campagne sont vraiment remarquables à partir des ressources à mettre en place qui sont inférieures à celles nécessaires à la gestion d’autres campagnes. En effet, le temps à consacrer à ces campagnes est limité car l’optimisation de Google Ads est gérée automatiquement. De plus, le budget initial à allouer sera également de plus en plus réduit par rapport à celui requis par les autres campagnes Google Ads. Les campagnes intelligentes, comme indiqué, sont idéales pour les nouveaux utilisateurs de Google Ads. Les plus expérimentés, en effet, pourraient voir quelques limites à ce type de campagne, liées surtout à la possibilité de personnaliser la campagne Ads sur Google.

Par exemple, pour les campagnes intelligentes, les enchères sont automatiquement gérées dans les limites du budget prédéfini et il n’est donc pas possible de sélectionner une stratégie d’enchères personnalisée. De plus, dans les campagnes intelligentes, il est possible d’indiquer uniquement les thèmes des mots-clés à utiliser, tandis que dans les autres types de campagnes, il est possible de définir manuellement tous les mots-clés individuels. Une autre limitation qui attire l’attention des plus experts est sans aucun doute l’impossibilité de choisir sur quels réseaux et appareils diffuser la campagne Ads : les campagnes intelligentes, en effet, sélectionneront pour vous où diffuser vos annonces.

En bout de ligne, les campagnes intelligentes limitent l’intervention humaine en faveur de l’automatisation des campagnes. Cela présente sans aucun doute des avantages pour ceux qui ont peu de temps à consacrer à la gestion des publicités sur Google, mais en même temps cela vous empêche de créer des campagnes personnalisées qui vous permettraient d’atteindre des objectifs précis. Notre conseil est toujours de demander à des experts qui seront en mesure de vous aider au mieux dans la promotion de votre entreprise en ligne.

Campagnes Performance Max : la nouveauté de Google Ads

À l’été 2022, Google Ads a introduit un nouveau type de campagne appelé Performance Max , conçu pour vous donner accès à l’ensemble de votre inventaire de campagne Google Ads à partir d’une seule campagne. Ce type de campagne se distingue par sa configuration simple et son optimisation automatique, deux fonctionnalités idéales pour ceux qui souhaitent augmenter les ventes et les prospects ou annoncer les visites dans les magasins physiques. C’est précisément pour cette raison qu’à partir d’août 2022, Google Ads mettra automatiquement à niveau toutes les campagnes Shopping et locales vers des campagnes Performance Max.

Ce type de campagne vous permet de maximiser les conversions et d’impliquer un plus grand nombre de clients grâce à l’utilisation des différents canaux liés à Google. De plus, il fournit des informations en temps réel liées au public cible et permet ainsi de trouver de nouveaux segments d’audience.

Le système de machine learning derrière les campagnes Performance Max vous permet d’avoir des prédictions précises sur le comportement des audiences et vous permet ainsi d’optimiser vos campagnes afin d’amener le plus grand nombre de clients à se convertir, c’est-à-dire à effectuer une action sur votre site web ou e-commerce.

Ces campagnes conviennent donc à ceux qui se sont fixé un objectif très précis (comme la vente en ligne), à ceux qui souhaitent automatiquement une large visibilité sur différents canaux, à ceux qui souhaitent optimiser au maximum les résultats de la campagne et aux ceux qui veulent simplifié.

Ce qui a été dit pour les campagnes intelligentes s’applique également aux campagnes Performance Max : elles sont un outil adapté pour ceux qui commencent à se familiariser avec le monde de Google Ads, mais pour les plus expérimentés, elles ont sans aucun doute des limites liées à la personnalisation.

Comment optimiser une campagne publicitaire

Une fois que vous avez créé votre campagne Google Ads, il est essentiel de suivre son évolution et ses résultats, afin de pouvoir intervenir rapidement s’il est nécessaire de l’optimiser. Pour améliorer les performances d’un groupe d’annonces, il est essentiel de prêter attention aux éléments suivants :

Mots clés : Google Ads vous permet de connaître le volume de recherche, la concurrence et le coût par clic de chaque mot clé. Dans la phase d’optimisation, il est bon d’observer toutes ces données et de garder également un autre paramètre sous contrôle : le score de qualité. Ce score est attribué par Google Ads à chaque mot-clé en fonction de trois facteurs : le pourcentage lié à la probabilité que le mot-clé conduise à un clic sur votre annonce ; le degré de pertinence entre le mot-clé recherché et votre annonce ; comportement de l’utilisateur dans la page de destination associée à chacune de vos annonces. En observant et en analysant attentivement ce score de qualité, vous aurez alors la possibilité de sélectionner les mots- clés les plus performants pour votre campagne.

Groupes d’annonces : les campagnes Google Ads sont structurées sur la base de groupes d’annonces qui contiennent à leur tour différents types d’annonces. Pour optimiser votre campagne, vous avez donc la possibilité d’intervenir dans l’organisation des groupes d’annonces. En effet, il est bon de segmenter vos groupes d’annonces sur la base de mots-clés précis : vous aurez ainsi la possibilité de vous adresser à une cible réellement intéressée par vos produits ou services.

Ciblage géographique : Google Ads vous permet d’indiquer précisément la zone géographique dans laquelle se situe votre public cible. Pour optimiser votre campagne, vous pouvez alors vérifier quelle zone répond positivement à vos annonces et laquelle ne répond pas comme vous le souhaiteriez.

Timing et appareils : ce sont deux autres éléments à prendre en considération lorsque vous souhaitez intervenir sur une campagne Google Ads pour l’optimiser. En effet, vous pourrez planifier les plages horaires les plus rémunératrices pendant lesquelles vos publicités apparaîtront et vous pourrez également identifier quels appareils (tablette, mobile ou PC) génèrent le plus de clics sur vos publicités.
Exemptions d’annonces : Google Ads vous permet d’ajouter des extensions à vos annonces qui incluent des données supplémentaires telles que le numéro de téléphone de votre entreprise, son emplacement, des liens vers votre site ou vos pages de réseaux sociaux, etc. En effet, rappelez-vous que des publicités plus structurées et bien finies génèrent plus de clics !

Une campagne « réussie » ? Quelques derniers conseils :

Tout d’abord, de manière générale, il faut souligner qu’il s’agit de campagnes complexes : les variables à prendre en compte sont nombreuses, les paramètres sont différents et pas toujours faciles à interpréter. En bref, créer une campagne Google Ads, ce n’est pas simplement « rédiger une annonce », mais créer une véritable stratégie, qui doit s’appuyer sur des données et des analyses et qui nécessite une attention et une amélioration constantes.

Évidemment, compte tenu des coûts, il convient de rappeler que les mots-clés populaires sont tout aussi disputés et chers en termes de CPC : un bon mix de mots-clés spécifiques, soigneusement sélectionnés après une étude de marché adéquate, est un préalable indispensable au succès d’une campagne et, surtout pour éviter son échec. Pour déterminer le succès de la campagne, il est bon comme toujours de considérer les revenus et les dépenses, mais cela peut être réducteur : le ROI n’est pas forcément le seul signe du succès d’une campagne, il y a d’autres considérations empiriques à faire, en partant des résultats en termes de notoriété de la marque.

Concernant les conversions, rappelons que celles-ci sont généralement sous-estimées : en effet, seule la première visite est enregistrée : après « l’expiration » du cookie téléchargé par l’utilisateur, Google Ads n’est plus en mesure d’associer l’achat à la campagne ; de plus, trivialement, tout achat effectué depuis un autre appareil – par exemple, si vous regardez un article depuis votre smartphone et que vous l’achetez depuis votre PC – n’est pas pris en compte parmi les conversions de la campagne.

Une dernière prémisse importante : pour développer une stratégie correcte, il est essentiel que la configuration soit la plus exempte d’erreurs possible : la précision des données est essentielle, la mise en place correcte du suivi des données est une condition préalable fondamentale pour une campagne réussie. Ahrefs est un outil que vous pouvez utiliser pour obtenir des données de suivi.

Campagne de remarketing : quand et comment l’utiliser ?

Le remarketing (également appelé retargeting ) est une fonctionnalité de Google Ads qui vous permet d’ atteindre tous les utilisateurs qui ont visité votre site Web sans effectuer aucune activité . Il s’agit donc d’utilisateurs qui n’ont pas effectué de conversion, c’est-à-dire qui sont arrivés sur votre site et n’ont acheté aucun produit, n’ont rempli aucun formulaire de contact ou n’ont téléchargé aucun fichier mis à disposition par vous. Google Ads vous permet de toucher à nouveau tous ces utilisateurs grâce à des publicités ciblées qui visent à les repousser sur votre site web dans le but de leur faire poser l’action qu’ils n’ont pas faite lors de leur première visite.

Les annonces de remarketing ou de reciblage sur Google Ads présentent d’innombrables avantages. Elles s’adressent tout d’abord aux internautes qui connaissent déjà votre site ou votre e-commerce et qui ont donc plus de chances d’effectuer une action sur votre site. Ces publicités ont donc un taux de conversion et un taux de clics plus élevés que tous les autres types de publicités.

De plus, ce type d’annonce est facile et simple à créer et génère en même temps un autre retour sur le budget investi.

Pour commencer à créer des annonces de remarketing, vous devez disposer d’une liste de remarketing. Cela peut être créé grâce aux soi-disant cookies, c’est-à-dire de très petits fichiers qui sont enregistrés dans le navigateur de l’utilisateur qui visite votre site et qui gardent une trace anonyme de ses activités. Google Ads crée alors des listes prédéfinies que vous pouvez personnaliser en saisissant les paramètres les mieux adaptés aux objectifs de vos campagnes.

Google Ads propose également cinq modèles différents de campagnes de remarketing sur Google Ads :

Le remarketing standard diffuse vos annonces auprès des utilisateurs qui ont accédé à votre site à partir d’autres sites Web ou du réseau de recherche.
Le remarketing dynamique est plus avancé et convient au commerce électronique car il diffuse des publicités aux utilisateurs qui ont consulté vos produits et/ou services.
Le remarketing pour le réseau de recherche vous permet de diffuser des annonces sur le réseau de recherche uniquement auprès des utilisateurs qui ont déjà consulté votre site Web ou votre e-commerce.
Le remarketing vidéo est conçu pour diffuser des annonces auprès des personnes qui ont interagi avec votre annonce vidéo visible sur YouTube.
Le remarketing d’applications vous permet de diffuser des annonces dans des applications utilisées sur des appareils mobiles.

De Google AdWords à Google Ads : bien plus qu’un rebranding

Jusqu’à il y a quelques années, la plate-forme de gestion des annonces sur le moteur de recherche Google s’appelait Google AdWords. Cependant, à l’été 2018, nous avons assisté à un véritable rebranding qui a non seulement affecté le nom, le logo et le design, mais a conduit à la naissance de Google Ads en tant qu’outil publicitaire intégré pour Google et ses sites partenaires. Ce changement a apporté une nouvelle expérience au niveau de l’interface avec Google Ads et le lancement de nouveaux types de campagnes, ainsi que des fonctionnalités, des améliorations, ainsi que des options et des outils de ciblage. Par rapport à Google AdWords, Google Ads a introduit deux nouvelles tendances qui vont envahir le monde du marketing, à savoir l’Audience et l’Automation, donnant ainsi bien plus d’importance à l’audience qu’aux mots clés. Google Ads a déplacé le monde des annonces vers le contexte et les personnes. Les mots-clés ont conservé une grande importance, mais l’accent s’est déplacé vers la recherche d’audience pour garantir des performances élevées.

Ce changement a conduit à se concentrer de plus en plus sur la création et l’optimisation des segments d’audience et de clientèle. De plus, cela a rendu nécessaire de personnaliser le message en fonction de l’étude de son public cible pour comprendre quels types de téléspectateurs recherchent certains produits et services.

Automatisation et intelligence artificielle avec Google Ads

Avec les derniers ajouts à Google Ads – les campagnes intelligentes et les campagnes Performance Max – l’automatisation et l’intelligence artificielle ont commencé à dicter la loi. En fait, des fonctionnalités et des fonctions de plus en plus intelligentes ont été introduites sur Google Ads qui ont amélioré les fonctions d’automatisation intégrées. L’apport de l’automatisation et de l’intelligence artificielle a conduit à la naissance de publicités réactives, ou publicités capables de s’adapter à différents espaces publicitaires en fonction de la taille, de l’apparence et de l’espace requis. Les annonces réactives s’ajustent automatiquement et sont donc conçues pour une expérience sur ordinateur et sur mobile. Ainsi, en créant une seule annonce, celle-ci peut apparaître à une position en tant que petite annonce et à une position en tant que grande annonce.

Les expériences publicitaires cross- canal sont devenues la force de Google Ads.

L’automatisation des campagnes Google Ads a sans aucun doute encouragé même les petites entreprises à commencer à faire de la publicité sur ce canal. Cependant, comme nous l’avons souligné dans les paragraphes dédiés aux campagnes intelligentes et aux campagnes Performance Max, l’automatisation n’est pas toujours adaptée à tout le monde car, tout en optimisant la performance des publicités, elle ne permet pas de créer des stratégies personnalisées basées sur des objectifs précis.

En effet, les entreprises qui souhaitent atteindre des objectifs particuliers grâce aux campagnes Google Ads devront apprendre à définir correctement les paramètres de leurs campagnes et évaluer soigneusement sur quels canaux diffuser leurs publicités et à quelle cible s’adresser. S’appuyer sur l’intelligence artificielle de Google peut sembler la solution la plus simple, mais ce n’est pas toujours suffisant.

Comme nous l’avons dit au début de cet article, Google Ads n’est qu’un des nombreux outils que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise en ligne et ne doit jamais être considéré comme une alternative au référencement.

Pour définir la stratégie de promotion en ligne la plus adaptée pour vous, il est bon de s’appuyer sur des agences expertes capables de vous suivre dans la création et la gestion de campagnes publicitaires personnalisées et gagnantes !